A recém-nascida indústria russa de 3D pode se tornar competitiva e em grande escala se os consumidores comuns virem a vantagem e o baixo custo do novo método de produção, e as grandes empresas os usarão de forma mais ampla. Nesse ínterim, o mercado está crescendo às custas de pequenas e médias empresas privadas móveis e instituições de ensino.
Assistir ao nascimento de um novo tipo de produção, principalmente inovadora, é extremamente divertido. As impressoras 3D para desktop vêm sendo desenvolvidas na Rússia há três anos e as primeiras vendas começaram no final de 2011. Nesse período, seis empresas já colocaram seus produtos no mercado! Por um lado, todos consideram este mercado em rápido crescimento e muito promissor. Por outro lado, as grandes empresas não mostram interesse em um novo nicho de mercado. No entanto, a produção de impressoras 3D já se tornou destino não só de pequenas, mas também de médias empresas. Mas será que a produção de impressoras 3D russas pode sobreviver? Uma das tendências ameaçadoras é a competição crescente com os fabricantes ocidentais: na primavera deste ano, alguns participantes do mercado começaram a falar sobre o início de uma guerra de preços. Outro fator de escorregão é o conservadorismo dos compradores potenciais, que podem ser vários institutos científicos, escritórios de design e empresas da indústria de defesa. Mas também há uma tendência positiva: este ano, as impressoras 3D começaram a adquirir ativamente o sistema educacional - adicional e profissional. Além disso, neste ano, os russos ricos viram a "impressão milagrosa" e começaram a comprar impressoras 3D para uso doméstico. Até agora, isso é apenas divertido - "imprimir" qualquer brinquedo, xícara, colher ou até mesmo sapatos você mesmo. Mas logo muitos perceberão que uma impressora 3D em casa é tão necessária quanto um computador. E as empresas nacionais têm a oportunidade de participar do boom 3D emergente.
Crescimento explosivo da impressão 3D
A história da impressão 3D remonta a 1948, quando o americano Charles Hull desenvolveu uma tecnologia para o crescimento camada por camada de objetos tridimensionais físicos a partir de uma composição fotopolimerizável (FPC). A tecnologia é chamada de estereolitografia (STL). No entanto, Hull recebeu a patente de sua invenção apenas em 1986. Ao mesmo tempo, fundou a empresa 3D System e começou a desenvolver o primeiro dispositivo industrial para impressão tridimensional, cujo protótipo foi apresentado um ano depois. Foi ele quem ajudou Hull a se tornar um multimilionário. Seu dispositivo desenvolveu um objeto tridimensional modelado por computador a partir de uma composição fotopolimerizável líquida, aplicando-a camada por camada em uma plataforma móvel.
No final dos anos 90, surgiram outras tecnologias de impressão 3D - a sinterização seletiva a laser (SLS), que permite a produção de objetos de metal, cerâmica, pó de gesso. Em seguida, veio o método de estratificação de filamento (FDM). A essência dessa tecnologia é que no cabeçote de impressão o material (fundido de plástico, metal, cera de fundição) é pré-aquecido até a temperatura de fusão e entra na câmara de trabalho na forma de spray.
Em 2005, o projeto RepRap surgiu nos EUA - um dispositivo autocopiativo que pode ser usado para prototipagem e produção rápidas. O dispositivo RepRap é uma impressora 3D capaz de criar artefatos volumétricos a partir de modelos gerados por computador. Um dos objetivos do projeto é a "autocópia", definida pelos autores como a capacidade do dispositivo de reproduzir os componentes necessários para criar outra versão de si mesmo.
Depois de 2008, quando a patente de Hull expirou, a tecnologia STL de código aberto e outras semelhantes permitiram, junto com a tecnologia RepRap, ganhar milhares de empresas em todo o mundo. Impressoras assadas como bolos. As empresas adicionaram suas próprias modificações de qualquer um dos componentes às impressoras existentes e as marcaram. Foi assim que começou o boom do 3D: o mercado cresceu 50% e, em alguns lugares, 150% ao ano.
Nos últimos anos, as empresas mudaram da produção de impressoras grandes e caras para empresas industriais (custo de cem mil dólares) para um novo segmento - a produção de pequenas impressoras "desktop" baratas que são adequadas para uso mesmo na vida cotidiana. Via de regra, a maioria das impressoras 3D de "mesa" trabalha com a tecnologia de camadas do filamento de polímero fundido.
Pioneiros
É significativo que na Rússia a primeira impressora 3D doméstica não tenha aparecido dos monstros da indústria. Foi feito por alunos entusiasmados de Zelenograd. Tudo começou com um robô. Os alunos do quarto ano do Instituto de Tecnologia Eletrônica de Moscou (MIET) Andrei Isupov e Maxim Anisimov defenderam sua tese, criando um robô multifuncional de seis dedos.
“Tudo começou em 2010, eu estava preparando um projeto para um robô de seis dedos. Era preciso criar seu próprio corpo para ele. Então, na Internet, encontrei o projeto RepRap da impressora 3D Open Source e, me aprofundando neste problema, percebi que é exatamente isso que eu preciso, - disse Andrey Isupov ao Expert Online. - A impressora em si era barata e os modelos de impressão custavam vários rublos por centímetro cúbico de material. A qualidade de impressão não me agradou e decidi atualizar a impressora. Assim, passo a passo, começou a aparecer a primeira impressora 3D russa”.
Este é um exemplo clássico de start-up. Começamos nós mesmos, como os fundadores da Apple e da Microsoft fizeram - na garagem, mais precisamente em um apartamento de um quarto. A primeira doação foi recebida da Fundação Bortinka na competição U. M. N. I. K. - 200 mil rublos. Aqui eles foram notados pelo Centro de Nanotecnologia de Zelenograd (ZNTC), que foi o primeiro a investir no projeto. Antes do investimento, havia também seus próprios investimentos, cerca de meio milhão de rublos.
No total, ao longo de três anos, a empresa atraiu de vários capitalistas de risco até 6 milhões de rublos. A ideia foi batizada de PICASO 3D - agora já é uma marca conhecida.
“Agora continuamos a desenvolver a tecnologia, foram apresentados pedidos de patente de nossas próprias soluções técnicas, de engenharia e software, graças às quais nossa impressora supera muitas contrapartes ocidentais em precisão, qualidade e velocidade de impressão”, explicou Maxim Anisimov.
A empresa está instalada em três instalações em um dos prédios históricos ao lado do MIET. Uma sala destinada a um escritório e duas instalações de produção com uma área total superior a 200 metros. Aqui, as impressoras são realmente montadas e testadas. No total, PICASO 3 D emprega cerca de 30 pessoas.
PICASO 3D imprime por sobreposição de camadas de plástico fundido - a tecnologia mais solicitada no mercado. No total, são utilizados cinco tipos de plástico, que se diferenciam em suas propriedades. Hoje, a impressora custa 99 mil rublos, que é considerado o preço ideal para impressão dessa qualidade (a maioria das contrapartes ocidentais custa em média 150 mil rublos). As impressoras PICASO 3D começaram a ser vendidas no início do ano passado. A empresa ganhou novo crescimento quando um novo cofundador Nikolay Bobrov, ex-gerente da Renault-Avtovaz, juntou-se aos criadores do PICASO 3D.
“Fiquei fascinado com o próprio tópico da impressão 3D, estava envolvido em serviços de impressão 3D usando equipamento 3D profissional de subcontratados”, lembra Nikolay Bobrov. - Então percebi que na Rússia já existe uma demanda por pequenas impressoras de design, escritórios de arquitetura e outros. Comecei a procurá-los no exterior, mas os encontrei aqui em Zelenograd. E fiquei surpreso: há demanda, há impressora, mas não há vendas. Quando entrei na empresa, comecei a estabelecer processos de trabalho e a criar uma estratégia de crescimento a longo prazo.”
O primeiro modelo PICASO 3D Builder vendeu 250 unidades. Ele agora foi descontinuado e vendido apenas por PICASO 3D Designer. Os principais compradores são empresas de arquitetura, design, designers de moda, fabricantes de móveis, escritórios de design, inventores.
“O mais interessante é que nós próprios ainda não conhecemos totalmente todas as áreas possíveis de aplicação das impressoras 3D”, afirma Nikolai Bobrov. - Às vezes, ficamos surpresos com o que nossos clientes estão fazendo com essas impressoras. Costumava ser o mesmo com os computadores. Eles existem há muito tempo, mas não entraram em uso em massa por muito tempo, pois as pessoas não sabiam por que eram necessários. E apenas a criação de jogos de computador se tornou o primeiro motivo para a compra de um computador doméstico. O mesmo acontece conosco - agora começam a aparecer compradores que compram impressoras para uso doméstico. Basicamente - para entretenimento, eles compram como um presente."
Chance de sobrevivência
Em pouco tempo de existência, o mercado russo de produção de impressoras 3D conseguiu se tornar competitivo. Mas poucos tiveram "sorte" aqui até agora. O segundo fabricante foi uma empresa de Nizhny Tagil, que abriu o site Reprap-Rússia1. Eles criaram uma modificação da impressora 3D "Chameleon", que custou apenas 37.500 rublos - mais da metade do preço da "pioneira" PICASO 3D. Mas, aparentemente, o negócio deu errado. Por que, podemos apenas adivinhar, não há nenhuma ligação com os fabricantes do "Camaleão".
O terceiro fabricante é Pavel Pirogov, fundador da empresa Maket-City de Kursk. Sua impressora é feita em uma base de alumínio e custa apenas 44 mil rublos. Mas, por algum motivo, o criador desta impressora não vê perspectivas de expansão da produção:
“Minhas vendas de impressoras 3D não estão indo”, explicou Pavel Pirogov ao Expert Online. - Mas eu não defini tal tarefa - sua produção em massa. A princípio fiquei interessado na ideia, mas depois percebi que a produção em grande escala para uma pequena empresa não é realista. Embora o mercado seja promissor, grandes empresas que já possuem base tecnológica e funcionários vão assumir a produção em massa. Eles simplesmente não descobriram esse mercado por si próprios”.
O quarto criador de sua própria impressora 3D ainda está lutando para sobreviver. Trata-se da empresa Print & Play de Novosibirsk, cuja impressora custa 35 mil rublos.
“Agora, as impressoras 3D estão supervalorizadas, já que este é um fenômeno relativamente novo e muitos decidiram tirar o creme”, explicou Andrey Nuzhdov, o fundador da Print & Play, ao Expert Online. - Um preço realista - 35 mil, como o nosso. PICASO 3D realmente tem a impressora mais precisa, nós pegamos seu primeiro protótipo - Gen X (produção finalizada em 2012) como base e fizemos nossa impressora SibRap-K. De acordo com as análises, a qualidade é um pouco pior do que a do PICASO 3D. E o preço é quase três vezes menor, já que não tomamos empréstimo, não gastamos com publicidade, não estabelecemos uma taxa de retorno alta, no nosso país é de 15-20%. Mas as vendas estão fracas, 2 a 3 impressoras por mês. Isso ocorre porque ainda não podemos iniciar a produção em série. Mas agora estamos negociando com uma grande empresa para organizar a produção em massa em sua base de produção."
Itens impressos em 3D
No final do ano passado, PICASO 3D tinha seu primeiro concorrente forte. A empresa RGT sediada em Moscou (desenvolve e fabrica equipamentos de controle numérico) lançou no final de outubro do ano passado um modelo PrintBox3D One, que custa exatamente o mesmo que o PICASO 3D 3D Designer - 99.000 rublos.
“Os bens de consumo ficarão mais baratos devido à baixa qualidade de impressão, mas o uso profissional ainda precisa de uma máquina, não de um brinquedo”, explicou Andrey Borisov, Diretor de Desenvolvimento da RGT, ao Expert Online. - Muitos se queimam comprando modelos chineses baratos. Na verdade, eles compram um conjunto de peças que ainda precisam ser capazes de montar e, em seguida, ainda configurar ou reparar, entender o software. Nesse sentido, os fabricantes nacionais apresentam grandes vantagens. Pois bem, não começamos a produzir mais barato, já que não fazemos um brinquedo, mas uma máquina que requer sistemas e peças complexas. No entanto, em breve lançaremos no mercado uma modificação mais compacta e mais barata que custa 50-60 mil rublos, não será inferior em qualidade ao PrintBox3D One”.
A RGT possui base de produção própria. Aqui está um ciclo de produção completo: eles próprios fazem peças, placas, escrevem software. A partir do adquirido - talvez os fios. É por isso que a RGT tem todas as chances de se tornar um fabricante em grande escala de impressoras 3D na Rússia.
“Pedidos mais ou menos grandes de dez impressoras estão sendo feitos principalmente por bureaus de design”, diz Andrei Borisov. - Agora o segmento educacional está em atividade, mas isso é educação pré-escolar ou centros de recursos. Acho que na Rússia a indústria está desacelerando em parte devido à falta de especialistas em tecnologias 3D, em parte devido ao conservadorismo de grandes empresas e agências governamentais. Poucas pessoas ainda entendem que a impressão 3D é uma forma de reduzir significativamente os custos e o tempo de produção de diversos tipos de peças em pequena escala, e principalmente de modelos. É impraticável fabricar moldes e transportadores para várias centenas de peças, mas isso é feito, o que se reflete no alto custo de produção.”
Um exemplo notável de como o apoio estatal pode contribuir para o desenvolvimento de uma nova produção é o surgimento de centros técnicos para jovens em Moscou. O Departamento de Ciência, Política Industrial e Empreendedorismo da cidade de Moscou alocou fundos por meio de uma competição com empresas privadas para abrir centros de recursos educacionais para crianças. Em particular, graças à competição do governo de Moscou neste mês, um novo player apareceu no mercado russo para a produção de impressoras 3D - a empresa STANKIN-AT, uma empresa privada do STANKIN MSTU. Mais precisamente, este mês eles venderam suas primeiras três impressoras 3D Prusa Mendel por apenas 39 mil rublos.
“Há muito que desenvolvemos a impressora, mas havia grandes dificuldades com a organização da produção, - explicou ao“Expert Online”Stanislav Konov, professor associado da“STANKIN”, diretor geral da LLC“STANKIN-AT”. - Com os recursos alocados pelo governo de Moscou, organizamos o Centro de Criatividade Juvenil Inovadora (YICC), equipado com tudo o que é necessário para a produção de uma impressora 3D. É por isso que são os mais baratos de todos os russos. Também economizamos no fundo da folha de pagamento. Os alunos entusiastas estão envolvidos com software, montagem, configuração e outras coisas. E a remuneração é recebida na venda da gráfica, enquanto nas demais empresas, apenas na fase de desenvolvimento, são necessários grandes custos de mão de obra.”
Na tecnologia "STANKIN-AT" seguiram o mesmo caminho que os outros: não começaram a criar todos os mecanismos de raiz, mas sim os copiaram, substituindo-os gradualmente pelos seus próprios desenvolvimentos, que são novamente feitos pelos alunos. Cada nova amostra é, em última análise, diferente da anterior.
STANKIN-AT e TsMIT estão trabalhando agora em um novo dispositivo multifuncional que combinará uma impressora 3D, uma fresadora e um scanner de contato para modelar peças. Até agora, ninguém conseguiu.
“Nossos equipamentos nos permitem montar uma produção em pequena escala, mas ainda não há pedidos, embora tenhamos uma clara vantagem competitiva em termos de preço”, afirma Stanislav Konov. - Francamente, não há tempo para fazer marketing. Mas vamos participar de várias exposições, isso vai ajudar a divulgar os nossos produtos.”
Exterior destrói preços
Será que o mercado russo de produção de impressoras 3D será capaz de competir com os fabricantes ocidentais, que tiveram tempo para montar uma produção em grande escala e economizar custos? Parece que existem todos os pré-requisitos para isso. Apesar do fato de que alguns fabricantes estrangeiros de impressoras 3D na primavera começaram a reduzir os preços (de uma média de cem mil rublos para 50-70), os nossos têm outras vantagens claras.
“Nossa empresa foi a primeira a trazer impressoras 3D para a Rússia”, disse Yulia Sokolova, gerente de atendimento ao cliente da vendedora de impressoras 3D 3D Razvitie LLC, ao Expert Online. “Este é o modelo UP !, desenvolvido por uma empresa norte-americana e montado na China. Foi escolhido devido ao seu software simples. Muitos clientes acham difícil entender o software para impressoras 3D, então eles confiaram em soluções simples. Mas os fabricantes domésticos agora estão se vingando. As pessoas os escolhem porque se trata de empresas russas, o que significa que o serviço está disponível, não haverá problemas com a configuração, com detalhes. E o software está em russo, o que é importante para muitos."
Por exemplo, a empresa start-up Hyperbok, fabricante do Hyperkolobok, um robô doméstico russo, confiou na impressora 3D doméstica PICASO. O "Hyperkolobok" é um brinquedo eletrônico que pode realizar não apenas ações programadas - esse robô pode ser considerado com segurança o primeiro robô amigo do mundo, graças à sua capacidade de pensar. O robô tem seu próprio caráter e a capacidade de evoluir. Todos os dias ele aprende com os eventos que acontecem ao seu redor e se lembra do que seu dono gosta e do que não gosta. Pode até verificar a lição de casa da criança.
“Escolhi o PICASO 3D porque a precisão da impressão é muito importante para mim - para retrabalhar menos os detalhes, como dizem, com um arquivo”, explicou Lyubov Orlova, Diretor de Desenvolvimento da Hyperbok, ao Expert-Online. - Em nosso kolobok existem 45 peças complexas, que devem interagir entre si, e para isso é necessária uma precisão muito alta. Não utilizamos serviços de impressão 3D, pois a logística também é importante para nós. Você fará o pedido lá, enquanto espera na fila, até a entrega. E assim podemos refazer o mesmo motor em um dia, imprimindo as próprias peças."
Os criadores de Alice, o primeiro robô andróide da Rússia, também preferiram a impressora russa à empresa PICASO 3D. Ela imprime peças para Alice, o que seria muito caro para fundir em moldes.
“O mercado está crescendo principalmente devido ao fato de que as empresas regionais começaram a descobrir a tecnologia 3D por si mesmas”, diz Yulia Sokolova. - Até recentemente, as principais vendas eram em Moscou e São Petersburgo. Ultimamente, muitas pesquisas vêm de instituições educacionais. Mas o problema é que o Ministério da Educação não desenvolveu uma metodologia de trabalho e ensino em 3D, então esse princípio não pode ser utilizado no padrão educacional. Mas a educação escolar adicional não exige padrões claros; são círculos, e impressoras são compradas para eles. Universidades, especialmente as de arquitetura e design, também começaram ativamente a levar impressoras 3D. Outra tendência é que no final do ano passado eles passaram a comprar mais impressoras para uso doméstico e entretenimento. Algumas pessoas simplesmente compram impressoras como um presente."
Aliás, a PICASO 3D também está expandindo seus negócios à custa de centros de recursos para a criatividade infantil: agora estão em andamento negociações para o fornecimento de impressoras 3D, nas quais as crianças vão dominar a nova tecnologia de impressão.
Outro possível vetor para o desenvolvimento da produção de impressoras 3D são as grandes empresas. Mas aqui o problema reside nos estereótipos e na ignorância banal das vantagens da nova tecnologia.
Por exemplo, até agora, dos principais clientes, apenas a companhia aérea S-7 entrou em contato com a RGT de Moscou. Eles precisavam de impressão 3D para fazer dezenas de peças de aeronaves. Decidimos que é mais barato comprar nossa própria impressora do que fazer pedidos de fabricação.
“Você pode imaginar o que é necessário para uma produção barata e de baixo volume nas empresas de defesa! - diz Andrey Borisov. - Mas aí todo mundo trabalha à moda antiga e não pensa no preço, porque existe uma ordem estadual. Se as grandes empresas se voltassem para o 3D, poderíamos atender a demanda e entrar na produção em larga escala de impressoras. É ainda mais difícil com órgãos governamentais - esse colosso geralmente é difícil de incitar, embora na mesma educação possa haver uma grande demanda por impressão 3D”.
Agora, na Rússia, foi anunciado um curso para uma ampla redução de custos. A impressão 3D é uma ótima opção para reduzir drasticamente os custos na produção de pequenos lotes. Portanto, agora é a hora de o estado prestar atenção à indústria emergente e pelo menos começar a falar sobre a necessidade de apoiar esse negócio inovador.
